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五羊-本田俱乐部

幸福闯天涯
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从生产商转变为经销商,听听浙江资深电动车行业人士自述
2018-10-9 16:10:36
楼主 178 2
这是一位”工龄“达20多年的两轮车资深行业守望者,他还有一个比较特殊的身份,既是电动车的生产厂家,又是五羊-本田净原电动车的新晋经销商,是什么原因让他从扎根多年的电动车生产商,转变为电动车经销商呢?
我们不妨听听来自浙江宁波陈云先生的真实自述。


天津展与净原邂逅

虽然之前很早就知道五羊-本田净原电动车,但我和净原合作的契机,还得从今年3月份天津展开始说起。

上世纪90年代初期,属于真正意义上的燃油两轮车的黄金期,仍属于”奢侈品“的燃油摩托车销售利润相当高,我经营知名度较高摩托车品牌到2000年左右,随后开始涉足电动车,成为雅迪电动车经销商并持续了多年。

早年经销燃油摩托车的时候就认识到五羊-本田摩托车在品质上面的一些亮点,他们在国内摩托车市场拥有着一定的竞争力,而且口碑和保有量都可圈可点。近年知道五羊-本田推出净原电动车品牌,一直想了解一下其生产情况和产品质量,今年天津展与净原电动车终于邂逅。


▲2018天津展


念念不忘,必有回响





目前,国内电动车行业正在与上世纪燃油摩托车的发展路径相似,经过政策和市场多轮调控之后,正在从昔日野蛮生长的灰**域,逐渐走向规范化管理。品牌和品质将会是未来消费者是否购买电动车最为重要的考量因素。

我自己也在开工厂生产电动车,所创的“菲迅”品牌在宁波市场也拥有相当不错的销量和口碑。多年的创业,和我一起奋斗的伙伴们也得到了一定的发展,但随着新国标的颁布,我们总感觉还是不够放心,想寻找一个可以真正安心经营的电摩品牌。

今年3月,我参加了天津展,试骑了五羊-本田净原电动车,发现质量很不错,而且口碑和品牌都处于行业较高的地位。

通过现场试骑、然后到五羊-本田工厂参观产生线,再到与五羊-本田相关领导沟通和一系列的市场调研。我决定与净原签订合同,成为净原电动车在宁波市区的经销商。

经营燃油摩托车的经验告诉我,未来电动车品质是品牌的生命





经营了20多年的两轮车,我对电动车行业和市场的变化还是有一定敏感度的。本地的电动车经历过野蛮生长的巅峰,各种品牌如雨后春笋一样的往外冒,产品也是五花八门,这种情况下想保证质量基本属于天方夜谭。

而且,同质化产品越多,价格战打得就越厉害;价格战越厉害,成本就压得越低、质量降得越狠,留给厂家和商家的生存空间也越来越小;因此,一味压成本、打价格战的时代肯定是要过去的。有燃油摩托车的经验在前,我很清楚,品质是品牌的生命。

电动车虽然相比燃油摩托车便宜、好维护,但本身品质不行对以后使用和修理都是个麻烦,消费者用坏过几辆车后自然就知道哪个品牌好哪个品牌差。

况且现在的电动车制造再也不像十年前那样的小作坊模式,越来越规模化,工艺水平、生产能力都在向摩托车靠拢。

五羊-本田净原是以摩托车的品质标准制造电动车,不但整车和零配件均通过3C认证,而且与摩托车同线生产、同工同源,很好地保证了产品品质的一致性,有效地解决了电动车行业产品一致性差的最大质量管理短板。

客户普遍反应净原刹车性能、舒适性较好,用户的骑行体验和满意度比较高。净原这几年用自己过硬的制造实力和产品品质赢得了口碑,越来越受顾客欢迎,所以我不再犹豫,选择了净原。

新政策有望助力净原腾飞



现在市场不景气,大部分原因是电动车新国标颁布到实施的过渡期让消费者不敢买电动车。但净原目前所有电摩车型都已经完成了3C认证,符合国家标准,免除了经销商和消费者的后顾之忧。

电摩资质、新国标产品、3C认证、环保资质这些是未来市场的必备条件,这些资质现在净原全部拥有,现阶段我们就可以放开手脚进行宣传推广,不用被地方政策束缚,日后也不担心经营安全的问题。

电动车行业的新国标明年4月15日正式实施。一些代理不达标品牌的同行已经开始感到压力,因为新标准实施后,再销售没有3C认证、不符合国家标准的车一旦被查,连继续经营下去都成问题。

但是对于我来说自从经营了净原之后,压力虽有,但安心了很多。生意方面来说可能同样会有3-6个月的冰河期,但人们对于电动车的需求是长期的,对高品质电动车的需求是越来越大的;凭借五羊-本田一贯的高品质,在新国标正式执行后净原电动车的销量肯定会上一个台阶。

代理净原之后,我们已经开始在宁波市区布渠道,3个月就开了5家店面;宣传力度非常大,争取在新国标正式落地之前,将净原的知名度打出去。只要做到这一点,凭借产品本身的质量,净原肯定能够成为宁波市区电动车市场的佼佼者。

净原作为五羊-本田摩托车同根同源的产品,一直以高品质的产品赢得了消费者的喜爱。如今新国标颁布实施,把品质不过关的品牌拒之门外;未来小品牌肯定因为资质问题被淘汰,这对净原来说是一个发展的机遇。

净原作为资质齐全的电动车品牌,近年来的款式越来越多,也比以前更贴近电动车消费群;再加上我们提前的布局推广,随着知名度和口碑的提升和消费者需求的升级,净原品牌一定会比现在更上一层楼。

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可爱如我
热血骑手
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2018-10-12 21:54:54
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阿绿
热血骑手
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